Урок 7. 🎁 Бонус: Історії, які продають: секрети великих брендів

Бонусний урок про чотири види історій

• У книзі "Kindryхol Storytelling" я дізналася про чотири види історій, які не залишають байдужими читачів.
• Раджу прочитати цю книгу, але якщо немає часу, перегляньте цей урок.
• Авторка говорить про чотири види історій: історію про цінність, історію засновника, історію мети та історію клієнта.

Історія про цінність

• Мета подібної історії - це ефективніші продажі та маркетинг.
• Яскравий приклад - історія про жуйку "Екстра", яка демонструє цінність продукту.
• Цільова аудиторія таких історій - потенційні клієнти.
• Цю історію повинен розповідати маркетолог або продавець.

Історія засновника

• Мета цієї історії - підвищення довіри до бізнесу, інвесторів, працівників та партнерів.
• Приклад - історія державної лікарні, яка залучала інвестиції для поліпшення послуг.
• Інвестори зацікавилися через історію засновника, яка підвищила довіру до бізнесу.
• Інвестиції зросли удвічі після розповіді засновника.

Висновок

• Історії про цінність та засновника можуть значно покращити успіх вашого бізнесу.
• Враховуйте ці аспекти при створенні власних історій для маркетингу та просування продуктів чи послуг.

Історія засновника компанії

• Розповідати цю історію - це підприємець, або, грубо кажучи, засновник компанії.
• Якщо ж це ваш блог, то автор блогу, в принципі, назва історії говорить сама за себе.
• Історія засновника - третій варіант, що є історією мети.
• Як мету цієї історії я вважаю об'єднання команди або організації.
• У нашому випадку, це може бути об'єднання наших підписників разом з нами.
• Цільова аудиторія - це члени команди або, знову ж таки, наші підписники.

Історія мети компанії

• Зазвичай подібну історію розповідають лідери, менеджери, керівники.
• У кожній компанії є власні цінності, які визначають ідеологію.
• Коли ви приходите працювати в подібну компанію, ви ознайомлюєтеся з цими цінностями.
• Ці цінності зазвичай дуже схожі у всіх компаніях.
• Через історію мети компанії ми можемо побудувати цікаву концепцію і розповідь.

Приклад історії

• Давайте розглянемо приклад. Було двоє студентів, які щоразу в кінці місяця шукали способи підзаробити.
• Живучи в Сан-Франциско, де житло не дуже дешеве, вони стикалися з викликом оплати оренди.
• Одного разу, коли в місті проходила популярна конференція для дизайнерів, їм спалахнула ідея.
• Вони вирішили здати своє житло в оренду для учасників конференції, щоб заробити на оплату власної оренди.
• Однак у них не було додаткового ліжка або місця для нових мешканців, тому їм довелося шукати рішення.

Цей приклад показує, як через творчий підхід та пошук альтернатив можна вирішити складні проблеми і досягти мети.