Урок 1. Що таке сторітелінг?

Значення сторітелінгу

Сторітелінг - це мистецтво, це техніка, це новий вид подання інформації через захоплюючу історію.

Я тут не для цього. Давайте пропустимо нудні описи з Вікіпедії і поговоримо звичайною мовою. Що ж це таке? Якщо говорити простими словами, то це ще один спосіб донесення інформації. Цікаво, як у фільмах. Для чого це робиться? Щоб глядач чи підписник проникся вашим брендом, вашою історією, вашим продуктом. Це заохочує людину залишитись на вашій сторінці, скористатися вашою послугою або купити ваш продукт. Це ще й трошки більше виділить вас на фоні ваших конкурентів, виділить вас на ринку вашої ніші.

Приклад з жуйкою

До речі, я почну з історії про жуйку. Це були 90-ті роки, і жуйки "Екстра" були на піку своєї популярності. У них тоді не було багато конкурентів, і вони вільно почували себе на ринку. З приходом XX століття у них з'явилися проблеми через збільшення конкуренції. Вони вже не виділялися на ринку, а були ще однією жуйкою. Тому компанія замовила ціле дослідження, щоб визначити, як їм знову виділитися на ринку.

Спочатку вони намагалися показати, що вони мають найдовший смак, але всі жуйки вже були "найкращими" і тримали довго смак. По результатам дослідження вони дійшли висновку, що мотивація купити жуйку ніяк не зв'язана з тривалістю смаку.

Висновок

Отже, історія - це ще один спосіб донесення інформації, але вона робить це настільки цікаво, що людина, дивлячись вашу рекламу чи слідкуючи за вашим блогом, думає: "Продайте мені це швидше, я хочу заплатити вам гроші!"

Значення сторітелінгу в рекламі

Ось цій цінності по якості чи щось типу того, скоріше, це спрацьовує завжди на підсвідомому рівні. Людина просто купує жуйку без задньої думки про те, що, чому мені вона потрібна. Тут спираються на емоції, тож бренд "Extra" вирішили використати це і зняти свою історію. Вони зняли рекламний ролик, який може бути близький кожному з нас, і розповіли історію, яка чіпляє, і лише в декількох моментах. Вони показали ось цю жуйку. Я думаю, кінцівка вам очевидна. Це був фурор, і "Extra" знову вийшли на передові чарти рейтингу, що ще раз підтверджує, що історія має значення, щоб не бути голослівною.

Я вам зараз тут просто добавлю цей рекламний ролик, щоб ви самі переглянули і зробили для себе висновок, працює це чи ні.

Вплив сторітелінгу на мозок

І ось ми дійшли до моменту більш практичного розібрання. Як же впливає цей сторітелінг? Чому нас чіпляють історії? Тут мій улюблений момент. Я люблю говорити про мозок, тож зараз поговоримо про те, як сторітелінг впливає на мозок.

По-перше, це нові нейронні зв'язки. Історії активують ту частину мозку, яка допомагає зв'язати чиїсь досвід зі своїм власним і через це надовго залишаються в пам'яті. Тобто ми приходимо до висновку, що та реклама жуйки, яку ви переглянули, може запам'ятатися вам надовго, ніж якийсь рекламний постер, який ви проходили вчора чи бачили десь в соцмережах.

Сторітелінг - це продзеркальність. Спостерігаючи за досвідом іншої людини, у глядача чи читача спостерігається така ж сама мозкова діяльність. Тобто ми наче стаємо на місце головного актора чи цієї ситуації, яка відбувається, і через це відчуваємо так глибоко всю історію.

Ще одним важливим є емоції. Коли людина переживає якусь емоційну подію, знову ж таки, повторююся, не власну або навіть в уяві, не обов'язково це.