Що таке контентні воронки продажів?

Контентні воронки продажів — це шлях, яким проходить людина в блозі, щоб прогрітися до покупки вашого продукту. Вони виглядають як воронка, оскільки кількість людей, які бачать вашу рекламу, поступово зменшується до тих, хто здійснює покупку. Це інструмент, який дозволяє керувати кожним наступним кроком потенційного клієнта.

Які переваги контентних воронок?

Контентні воронки мають кілька переваг, які роблять їх ефективним інструментом продажів. Вони:

• Збільшують охоплення завдяки якісному контенту.
• Працюють постійно без вашої участі після налаштування.
• Економлять час і гроші, оскільки не потребують постійного створення контенту.
• Формують лояльність і довіру до вас та вашого продукту.
• Збільшують кількість підписників і продажі.

Як створити якісні контентні воронки продажів?

Щоб створити ефективні контентні воронки, важливо визначити позиціонування та проаналізувати цільову аудиторію. Це включає знання їхніх болей, страхів, запитів, потреб і бажань. Також слід створити продуктову лінійку та використовувати розпаковки експертності, особистості та компетенцій у своєму контенті.

Які етапи воронки продажів?

Воронка продажів складається з кількох етапів:

1. Перший контакт: Людина вперше бачить ваш контент.
2. Інтерес: Вона зацікавлюється і переходить на вашу сторінку.
3. Прогрів: Людина споживає ваш контент і прогрівається до покупки.
4. Покупка: Після прогріву людина здійснює покупку.

Які види конвертерів існують?

Конвертери — це місця, де аудиторія прогрівається до покупки. Вони можуть бути різними:

• Хайлайтси
• Лідмагніти
• Посилання в шапці профілю
• Telegram або Instagram боти
• Сайти

Як створити контентні воронки для різних продуктів?

Для кожного продукту слід розробити кілька варіантів воронок. Наприклад:

• Перенаправлення з Reals в Highlights для прогріву.
• Використання кодового слова для активації чатбота.
• Заповнення анкети перед записом з подальшим зв'язком.

Що можна дати аудиторії як лідмагніт?

Лідмагніт — це безкоштовний контент, який привертає увагу аудиторії. Це можуть бути:

• Безкоштовна стаття
• Урок або серія уроків
• Консультація
• Тест або підбір стратегії

Як аналізувати цільову аудиторію та активи?

Почніть з аналізу цільової аудиторії та своїх активів. Визначте кількість підписників, перегляди в Stories та охоплення Reals. Це допоможе зрозуміти, чи потрібен додатковий трафік.

Чому воронки можуть не працювати?

Існує кілька причин, чому воронки можуть не працювати:

• Відсутність просування та трафіку.
• Невідповідність оферу потребам аудиторії.
• Недостатня розкритість перед аудиторією.
• Неправильне налаштування автоворонки.
• Невміння закривати заперечення під час продажів.