Урок 5. Як знаходити шлях до потрібних людей

Які люди нам потрібні для того, щоб успішно будувати нашу мережу комунікацій? 

Ось основні типи осіб, якими варто озаймитись:

1. Людина-роутер. Це людина-конектор, через яку проходять контакти. Метафорично кажучи, він є "ключником" до інших людей. Це не завжди керівник компанії чи РВК, це може бути хтось із рядових членів, який має доступ до багатьох інших учасників.

2. Людина-конденсатор або людина-архів, людина-банк. Це той, хто акумулює знання та накопичує інформацію. Метафорично, це та "бабуся", яка живе в будинку і знає все про його мешканців. Також це людина, яка накопичує історичні дані про минуле, у неї можна запитати про біографію Івана Івановича або як зазвичай роблять те чи інше.

3. Людина-міст. Це як охоронець, який охороняє вхід до керівника компанії, секретар перед кабінетом ректора або вахтер в гуртожитку. Він може вам допомогти попасти в певну кімнату або ні. Тобто, людина-міст - це той, хто може вас познайомити з кимось.

Таким чином, у нас є три категорії людей, які нам максимально потрібні: людина-роутер, людина-конденсатор і людина-міст.

Людина-роутер - це конектор, через якого проходять всі контакти. Він є фільтром сприйняття всесвіту взагалі, через людей. Це той, хто формує світ через певні місця, процедури, цінності.

Людина-конденсатор або людина-банк - це той, хто накопичує знання. Зазвичай це людина, яка найдовше працює в певному місці або команді.

Ну і людина-міст - це той, хто може вас познайомити з кимось.

Ці особи необхідні, щоб були в вашій записній книжці і комунікаціях, які ви можете використовувати на новому рівні. Подумайте, хто це може бути в вашому середовищі, в яких сферах вони можуть бути людьми-конденсаторами, людьми-мостами і людьми-роутерами. Зробіть акцент на людях-конденсаторах і на людях-роутерах.