Як самостійно провести аудит маркетингу та знайти точки зростання

Вісім кроків до побудови сильного маркетингу в компанії

Вітаю вас на курсі "Вісім кроків до побудови сильного маркетингу в компанії". Мене звати Роман Ганковський і я є автором цього міні-продукту. Дозвольте розповісти вам декілька слів про себе.

Я є власником консалтингового агентства RNP Consulting і маю диплом експерта з побудови ефективного маркетингу. Моє досвіду в цій галузі - 12 років. Крім того, я є спеціалістом по продажах, переговорах і зрощенні бізнесу, а також ментором підприємств у сфері маркетингу. Мої клієнти - це бізнеси різних рівнів, як в Україні, так і за кордоном. Я також навчаю підприємців маркетингу, продажам та переговорам.

Мета нашого міні-курсу полягає в тому, щоб:

1. Показати, що таке система сильного маркетингу в компанії.
2. Навчити вас, як підприємця, будувати сильний маркетинг самостійно.
3. Натренувати навик пошуку вразливих зон та надихнути вас на зміни, які вже настав час реалізувати.

Аудит маркетингу: перший крок до сильного маркетингу

На сьогоднішньому занятті ми розберемо питання аудиту маркетингу. Для чого взагалі проводити аудит у своїй компанії щодо маркетингу?

1. По-перше, аудит допомагає зрозуміти свої сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Він дає вам повну картину стану вашого маркетингового підрозділу.
2. По-друге, аудит є пошуком точок диференціації. Ви зможете виявити, чим саме ви відрізняєтесь вже зараз або в майбутньому від найближчого конкурента.
3. По-третє, аудит допомагає знайти "золоті рішення" або, як я це називаю, "золотий ключик до прибутку". Ви зможете ідентифікувати стратегії, які принесуть вам найбільші результати і прибуток.
4. Тож давайте детальніше розберемося, що саме включає в себе аудит маркетингу.

Формування стратегії розвитку бізнесу: аналіз і пошук точок диференціації

При формуванні стратегії розвитку бізнесу важливо розглядати його маркетингову сторону. Для цього можна використовувати класичний SWOT-аналіз, який включає аналіз сильних та слабких сторін, можливостей та ризиків.

SWOT-аналіз дозволяє розглянути маркетинговий департамент або будь-яку маркетингову активність компанії за чотирма параметрами. Якщо потрібно, можна розширити аналіз на інші аспекти, такі як продажі, стратегічні питання чи нові ринки та продукти.

Маркетинг є невід'ємною частиною бізнес-екосистеми, тому його аналіз не може бути виключно самостійним. Всі ідеї та питання, що стосуються продажів, можливостей чи виробництва, слід записувати, зосереджуючись на маркетингу.

Приклад структури SWOT-аналізу може виглядати різним чином для різних компаній. Важливо виписати всі сильні та слабкі сторони, а потім аналізувати їх.

Після проведення SWOT-аналізу можна переходити до пошуку точок диференціації або "золотого ключа прибутку". Це означає аналізувати сильні сторони і шукати можливі шляхи розвитку, враховуючи виписані аспекти. Таким чином, можна приймати рішення, спираючись на сильні сторони компанії.

Важливо зазначити, що це лише загальний підхід до формування стратегії розвитку бізнесу. Конкретна структура і процес можуть відрізнятися залежно від компанії. Однак, SWOT-аналіз та пошук точок диференціації є важливими кроками для забезпечення успішного розвитку бізнесу.

Програма курсу:

• Як самостійно провести аудит маркетингу та знайти точки зростання
• Як поєднати маркетингову стратегію з цілями бізнесу
• Яку структуру відділу маркетингу вибрати саме для твого бізнесу
• Як оцінити компетенції маркетологів та знайти "своїх" спеціалістів
• Як організувати процес найму маркетологів без помилок
• Як створити карту посади, яка допоможе уникнути конфліктів
• Як мотивувати маркетологів через KPI, прив'язані до результату
• Як збалансувати операційну та проектну роботу маркетолога
• Які 5 типів звітів допоможуть контролювати ефективність маркетингу